《鬼谷子》被称为中国第一谋略奇书。本书的作者相传名叫王诩,生活于战国中期,是纵横家、阴谋家的鼻祖。因为他长期隐居于清溪之鬼谷,因此被称为“鬼谷子”。作为一个具有神秘色彩的人物,他培养出张仪、苏秦、孙膑、庞涓等著名的历史人物,其才能真可谓非比寻常。
从很大程度上来说,鬼谷之术就是一种说服之术,甚至是一种变诈之术。而鬼谷变诈之术的核心,便凝聚于《鬼谷子》开篇,那就是《捭阖》。从古至今,但凡上当受骗之人,都是中了“捭阖之术”。对于这种阴毒的“捭阖之术”,甚至连最聪明的人,也不能幸免,即使是号称“千古一帝”的汉武帝。
在讲捭阖之术前,我们必须了解,什么叫做“捭阖”。所谓“捭”,就是“开”的意思,本意是分开、撕裂;而“阖”就是“关”的意思。在鬼谷子看来,捭术乃是引导对方发言,进而了解对方基本情况,比如他的意志、才能、嗜好和情趣等;而阖术,指得是隐藏自己的意见,沉默不言,以便于观察实情、沉着应对。
在了解完“捭阖之术”的定义后,就让我们看看汉武帝受骗的经历。在后世人看来,汉武帝是个无敌的皇帝,对内他削除诸侯,建立了无上的权威;对外,他征讨匈奴、百越和西南夷,取得了辉煌的功业。在太史公司马迁看来,汉武帝是个极其聪明、明智,甚至极度苛察、残忍的君主。他善于明察秋毫,臣下的任何作奸犯科,都瞒不过他的眼睛。臣下一旦有所不轨,汉武帝便会毫不犹豫地将之杀死,甚至灭掉他们的三族。
但就是这样一位睿智的君主,却在一群骗子面前败下阵来,沦为了千古笑柄。而这群骗子,便是一群来自齐国的方士。
汉武帝虽然富有天下,但却有个隐忧,那就是“死亡”。对于这个权力生物来说,掌控天下之权乃是人生之至乐。因此,汉武帝希望永远沉浸于权力的海洋,永生不死。
上有所好,下必有人迎合。一开始,汉武帝结识了一个名叫李少君的奇人。李少君自称70岁,能用神力驱使不同的事物,而且永远不会死。一次,李少君在国舅田蚡家做客,席间有一个九十多岁的老人。而李少君突然口出奇言:,“我还记得我和你祖父射箭的地方,你祖父很喜欢在那里玩啊!”,这个九旬老翁听后十分惊讶,因为他的祖父确实曾到那里游玩,自己从未对旁人提及此事,李少君是如何知道的?李少君的一席话,让举座皆惊。
其后,田蚡便将李少君引荐给汉武帝。其后,汉武帝从宫中拿出一个古铜器,让他辨认这尊古董的来历。而少君说:“此物为齐桓公十年摆在宫殿里的器物”。后来大家端详这尊铜器的铭文,发现果然是齐桓公时期的器物。由此,汉武帝真把李少君当成了长生不老的神仙,并虚心请教其不死仙术。
其后李少君对汉武帝吹牛说:“你以前拜得神灵不对,应该按照我的方式拜”同时他还称,在东海之中有很多仙山。山上住的神仙,都吃一种大得像瓜一样的甜枣,吃了就能长生不死。不仅如此,李少君还说自己会炼金术,可以将丹砂变成黄金,就不用担心攻打匈奴没有军费。
李少君的胡言,简直句句击中汉武帝的G点。于是汉武帝给了李少君数之不尽的财富和美女。就在汉武帝踌躇满志,准备在长生之路上大干一场时,李少君却病死了。对此,汉武帝不得不自我安慰:“李少君肯定羽化了。”,李少君虽然死了,但并没有挡住汉武帝对于不死术的渴求。李少君死后,天下又出了个名叫少翁的仙人。这人说,自己具有特异功能,能够沟通鬼神。汉武帝有个宠幸的嫔妃名叫王夫人,但不幸早死。于是少翁拍着胸脯说,可以让汉武帝和她相见。
于是在一天晚上,少翁施展“仙术”,果然让王夫人的影子出现在一片帷幕之后。但是少翁却严禁汉武帝与之相会。
这次事件后,汉武帝便开始重用少翁,将之封为文成将军,给了常人无法想象的财富。而少翁教导汉武帝,说是想要和仙人相见,就不能穿平常的衣服,不能住平常的房子。如果宫殿被服,没有神仙图案,仙人就不会来。
为了求仙,汉武帝果然照着他的方子大改被服和宫殿。然而,世上本没有仙人,少翁的鬼话怎么可能实现?为了防止汉武帝起疑,少翁耍了点小聪明。他写了一封有字的帛书,然后喂给牛吃。其后,他突然指着这头牛说:“它有点不对劲”。
把牛杀掉后,取出了一封帛书,上面写了一大堆故弄玄虚的话。然而汉武帝并不傻,他仔细一看:“这不是少翁的字迹吗?”后来,他专门找来养牛的人,发现果然是少翁在弄虚作假。因此在一怒之下,汉武帝便杀掉了少翁。
照说少翁死了,汉武帝应该迷途知返。然而让人意想不到的是,汉武帝却在长生的骗局中陷得更深。不仅如此,他还深深为杀死少翁而后悔,认为没有学尽他的仙术。
而就在汉武帝懊悔之时,一位空前绝后的骗子——栾大进入了宫廷,此人乃是少翁的师弟。照说少翁已经死了,同门自然也是骗子。骗子出现在汉武帝面前,不是找死吗?然而栾大却偏偏是个胆大如斗,深谙“捭阖之道”的大骗子。
栾大长得一表人才,口若悬河,其吹牛的本事大到连自己都相信。见到皇帝后,栾大大言道:,“陛下之所以见不到仙人,是因为他的心不够诚,是命令仙人前来见自己。而仙人都是相当高傲的,乃是能硬请就能来的?因此心要诚!”,栾大的一番鬼话,很快就让汉武帝动了心。栾大察觉到汉武帝的表情由警惕上升为好奇时,故意苦着脸说:,“求仙不是一朝一夕就能成的事,一旦仙人不来,陛下就发怒,我的师兄就被你杀掉了。如今师兄死了,仙人们哪敢来找你呢?”,听了这话,汉武帝拍着胸脯说:“少翁是吃马肝被毒死的,不是我杀的。只要你帮助我找到神仙,我什么东西都舍得给你!”,其后,汉武帝又试验了一下栾大的仙术。而栾大果然有两下子,能够“隔空操物”,让棋盘上棋子自相撞击。皇帝一看果有神功,于是给了栾大史无前例的赏赐。
首先,汉武帝将他封为乐通侯,官拜五利将军,已经大量金银珠宝。不仅如此,汉武帝甚至将自己的嫡长女——卫长公主嫁给了他,而卫长公主的名号被改为当利公主。
都说骗财骗色,栾大连皇帝女儿的色都敢骗,简直是史无前例的超级大骗子。然而忽悠就是忽悠,再完美的忽悠也有露馅的一天。由于仙人久久不至,于是汉武帝让栾大立即入东海求仙。然而栾大害怕海浪,不敢入海,只是到泰山祭祀了一番。谁知,汉武帝早就派人在栾大身后紧紧跟随。
回京后,栾大说自己入了东海,还看到了自己师兄的鬼魂。然而跟踪他的人却早就告知了汉武帝以实情——栾大根本没有入海,也没有看到师兄的鬼魂。在盛怒之下,汉武帝腰斩了栾大,让女儿做了寡妇。
回到《鬼谷子》。汉武帝为何会不断地受骗呢?这是因为少君、少翁、栾大三个骗子都精通捭阖之术。
从“捭”来说,这些骗子深谙人的心理,三言两语便探知了汉武帝对于长生不老的深深渴求,激发了他的贪欲。因此,三大骗子用各种话术和骗术,让汉武帝的心防大门洞开。
正如鬼谷子所说:“即欲捭之贵周”。也就是说,在打开对方心门时,必须要做周密的准备。为了让汉武帝信任自己的骗术,三人再次之前下足了功夫。比如李少君懂得演双簧、懂得鉴定古物,而少翁则会皮影戏。至于栾大,他之所以让棋子“隔空触击”,恐怕是用了魔术。而在三个骗子周密的布置下,汉武帝终于落入了陷阱。
既然已经“捭”了,自然要“阖”。而鬼谷子说:“欲阖之贵密”。也就是说,采用“阖”要讲究周密。对于骗子来说,他们自然知道自己欺骗汉武帝的后果。为了保住性命和富贵,他们故意设置了一个看起来实现容易,实则十分花费时间、程序极为繁琐的“求仙”流程。不仅如此,骗子还拿“诚心”当幌子,大幅度地拖延了时间。
最终,这些骗子骗走了汉武帝大量的金钱,还生生为栾大奉上了一个女儿,遭到了后世的耻笑和讽刺。但是,想达到“阖之贵密”又何其难,因此少翁和栾大都因为骗术暴露而被杀。
由汉武帝的例子我们可以看出,人之所以会被骗,都是因为中了“捭阖之术”。有些算命先生之所以能骗得信徒团团转,就是因为找到了他内心最大的渴望和恐惧。在渴望和恐惧面前,即使最明智的人也会失去理性,最终落入陷阱。虽然我们现在看汉武帝的样子很愚蠢,但是如果我们面临和他一样的局面,或许会被骗得更惨。
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