建安十三年(208年)七月,基本平定北方的曹操突然挥军南下,剑指荆州。此前在官渡之战以及曹操北伐乌桓时,拒绝趁虚北伐许都,选择坐观成败的刘表,没想到曹操竟不讲武德,这么快就对自己下手,顿时又悔又惧,于当年八月病死,其子刘琮接任荆州牧。刘琮认为与曹操作战没有胜算,于是就抢先在曹军到达襄阳前,向曹操请降。至此,还在路上的曹操,就“遥”取了荆州。
与此同时,远在千里之外的益州,有一个人正紧张地关注着荆州发生的一切,他,就是益州牧刘璋。刘璋虽然才非人雄,但是,他的战略视野似乎强于刘表,他知道一旦曹操拿下荆州,获得入蜀通道,那么,益州就成为他下一个目标。因此,得知刘琮投降的消息后,刘璋马上派别驾张松赶赴荆州,拜见曹操。
然而,张松在荆州却碰了一鼻子灰。曹操不仅不待见张松,对他的到访进行了冷处理,更是打破惯例,不给张松封赏。张松非常恼火,回到益州后,力劝刘璋放弃曹操,改为结交同为汉室宗亲的刘备。
曹操为何不待见张松?对于这个问题,罗贯中在《三国演义》中认为,张松面相丑陋,而且又出言不逊,是曹操讨厌他的原因。但是,这一说法并不能服众,首先,张松是代表刘璋而来,以曹操的地位,不可能与一位使者较劲,这不合常理;其次,张松深得刘璋的信任,被誉为“州之股肱”,这样的人怎么会在外交场合出言不逊呢?第三,也是最重要的一点,据史书记载,张松只是“短小精悍”而已,没有证据表明他很丑。如果他真的很丑,刘璋怎么可能派他当使者呢?所以,曹操不待见张松,并不是因为张松既丑且狂,而是另有原因。
那么,究竟是什么原因,能够让曹操在外交场合失态呢?要搞清楚这个问题,一切都要从张松的哥哥张肃送兵说起。
早在张松出使之前,刘璋就已经派张松的哥哥张肃将三百叟兵(蜀中精兵),以及数量不等的“杂御物”送给了曹操。刘璋这么做是有目的的,那就是既为稍后张松的出使铺路,同时也是对被曹操封赏的感谢。
原来,在张肃送兵给曹操之前,即曹操决定南征荆州的时候,刘璋就已经派使者向曹操致敬,表达了归顺之意。曹操对此将信将疑,因为在此之前,曹操就以汉献帝的名义,任命五官中郎将牛亶为益州刺史,并征召刘璋到朝中为卿,然而,刘璋却拒绝入朝,选择继续留在成都,这让曹操很恼火。
为了确认刘璋是否真的归顺,曹操决定将计就计,将皮球踢回给刘璋。他加封刘璋为振威将军,封其兄刘瑁为平寇将军,曹操的意图很明确,就是要通过这样的方式来逼刘璋表态:是否愿意送 “质子”至邺城。刘璋很快就给出了答复,他先是派张肃给曹操送去叟兵和物资,后又派能言善辩的张松去荆州,试图当面游说曹操同意结盟,但却绝口不提“质子”之事。
在这件事上,刘璋太过于天真了。他并没有意识到,他根本拿不出与曹操结盟所需的筹码。在这种情况下,曹操排除了与刘璋结盟的可能,并放弃用外交手段与刘璋打交道,张松受到冷落。
综上所述,曹操不待见张松,并不是对张松有成见,而是因为他不满刘璋出尔反尔的态度,并因此决定不与刘璋结盟,所以才故意轻慢刘璋派来的使者张松。
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